LinkedIn Ads & B2B Büyüme hizmetimiz
B2B satışta herkese ulaşmak gerekmez; doğru şirketlerdeki doğru kişilere ulaşmak gerekir. LinkedIn, sektör, şirket büyüklüğü, unvan, kıdem ve iş fonksiyonu gibi profesyonel verilerle hedefleme yapabildiğiniz en güçlü platformlardan biridir. LinkedIn Ads hizmetimizde reklam bütçenizi, ürününüzün gerçekten çözüm olduğu karar vericilere yoğunlaştırıyoruz.
B2B kararlar genellikle tek bir tıklamayla verilmez; birden fazla kişinin dahil olduğu, haftalar hatta aylar süren bir değerlendirme sürecinden geçer. Bu yüzden LinkedIn’i yalnızca bir reklam kanalı olarak değil, şirket sayfanız, içerik stratejiniz ve satış ekibinizle birlikte çalışan bir büyüme sistemi olarak ele alıyoruz. Lead Gen Forms’tan gelen talepleri CRM’inize otomatik aktarmak gibi entegrasyonları yazılım ekibimizle birlikte kuruyoruz.
Beylikdüzü ve çevresindeki sanayi, lojistik ve hizmet şirketlerinden Türkiye geneline ve yurt dışına satış yapan B2B firmalarına kadar farklı ölçekteki işletmelerle İstanbul’dan yüz yüze ya da uzaktan çalışıyoruz.
Kimler için uygun?
- Satış döngüsü uzun ve hedef kitlesi belirli şirket ve pozisyonlardan oluşan B2B firmaları
- Yazılım, SaaS ve teknoloji hizmeti satan şirketler
- Üretim, sanayi, lojistik ve ihracat odaklı firmalar
- Danışmanlık, finans, hukuk ve kurumsal eğitim gibi profesyonel hizmet şirketleri
- Belirli hedef şirket listelerine ulaşmak isteyen hesap bazlı pazarlama (ABM) ekipleri
- İşveren markasını güçlendirmek ve nitelikli aday çekmek isteyen kurumlar
Hizmet kapsamı
Sektör ve unvan bazlı hedefleme
Sektör, şirket büyüklüğü, unvan, kıdem, iş fonksiyonu, yetenek ve konum kriterlerini birleştirerek hedef kitlenizi tanımlıyoruz. Kitleyi çok daraltıp maliyeti artırmadan, çok genişletip bütçeyi dağıtmadan dengeli bir kurgu kuruyoruz.
Matched Audiences ve hesap bazlı pazarlama
Hedef şirket listelerinizi ve müşteri listelerinizi Matched Audiences ile yükleyerek doğrudan belirli şirketlere ve kişilere ulaşıyoruz. Web sitesi ziyaretçileri, video izleyicileri ve form açan kişilerden yeniden pazarlama kitleleri oluşturuyoruz.
Lead Gen Forms kampanyaları
LinkedIn profil bilgileriyle otomatik doldurulan Lead Gen Forms sayesinde kullanıcının siteye gitmeden form doldurmasını sağlıyoruz. Form alanlarını ve eleme sorularını lead kalitesini gözeterek tasarlıyor, e-kitap, rapor, webinar veya demo gibi teklifleri kampanyayla eşleştiriyoruz.
Reklam formatları ve kreatifler
Tekil görsel, karusel, video, belge (document) reklamları, Conversation Ads ve Thought Leader Ads gibi formatları hedefe göre seçiyoruz. Karar vericilerin dikkatini çeken, sorunu ve çözümü net anlatan kreatifler ve metinler hazırlıyoruz.
Şirket sayfası ve içerik yönetimi
LinkedIn şirket sayfanızı profesyonel ve güncel hale getiriyor, düzenli içerik takvimi oluşturuyoruz. Vaka anlatımları, sektör içgörüleri, ürün güncellemeleri ve ekip içerikleriyle reklamlarınızın götürdüğü kişilerin güven duyacağı bir sayfa kuruyoruz.
Yönetici ve düşünce liderliği içerikleri
Kurucu ve yöneticilerin kişisel profillerinden paylaşılacak içeriklerin planlanmasında destek oluyoruz. Uygun içerikleri Thought Leader Ads ile tanıtarak şirket sayfasının ötesinde kişisel güveni de büyütüyoruz.
B2B satış hunisi kurgusu
Farkındalık, değerlendirme ve karar aşamalarına uygun içerik ve teklifleri sırayla kurguluyoruz. Lead’lerin CRM’e aktarılması, satış ekibine bildirim gitmesi ve takip e-postalarının tetiklenmesi gibi otomasyonları yazılım ekibimizle birlikte kuruyoruz.
LinkedIn Insight Tag ve dönüşüm takibi
LinkedIn Insight Tag’i ve gerekirse Conversions API entegrasyonunu kuruyor, form, demo talebi ve kayıt gibi dönüşümleri tanımlıyoruz. Kurulumu KVKK ve çerez onayı kurgusuna uygun şekilde yapıyor, kampanya sonuçlarını GA4 ve CRM verisiyle birlikte değerlendiriyoruz.
Çalışma sürecimiz
Keşif ve ideal müşteri profili
Ücretsiz keşif görüşmesinde ürününüzü, satış sürecinizi ve en değerli müşterilerinizi konuşarak ideal müşteri profilini ve hedef pozisyonları netleştiriyoruz.
Altyapı ve sayfa hazırlığı
Campaign Manager hesabını, Insight Tag ve dönüşüm takibini kuruyor, şirket sayfanızı reklam trafiğini karşılayacak hale getiriyoruz.
Huni ve içerik planı
Her huni aşaması için teklif, içerik ve reklam formatlarını belirliyor, Lead Gen formlarını ve CRM entegrasyonunu planlıyoruz.
Kampanya yayını ve test
Kampanyaları kontrollü bütçeyle yayına alıyor, hedefleme, kreatif ve teklif varyasyonlarını test ediyoruz.
Lead kalitesi ve optimizasyon
Satış ekibinizden gelen geri bildirimlerle lead kalitesini değerlendiriyor, hedeflemeyi ve formları buna göre iyileştiriyoruz.
Raporlama ve büyüme
Lead, maliyet ve satış hattına katkıyı düzenli raporluyor, işe yarayan kurguları yeni hedef segmentlere genişletiyoruz.
Neler teslim ediyoruz?
- İdeal müşteri profili ve LinkedIn hedefleme dokümanı
- LinkedIn Campaign Manager kurulumu, Insight Tag ve dönüşüm takibi
- Lead Gen Forms kampanyaları ve form tasarımları
- Reklam kreatifleri ve metinleri
- Şirket sayfası düzenlemesi ve aylık içerik takvimi
- Lead’lerin CRM’e aktarımı için entegrasyon veya otomasyon kurulumu
- Huni aşamalarına göre performans ve lead kalitesi raporları
Kullandığımız teknoloji ve araçlar
Bu hizmetle neler kazanırsınız?
Bütçeniz karar vericilere gider
Unvan, kıdem, sektör ve şirket bazlı hedeflemeyle reklamınızı yalnızca satın alma kararında etkisi olan kişilere gösterirsiniz.
Lead’ler satış ekibine hızla ulaşır
Lead Gen Forms ve CRM entegrasyonu sayesinde talepler kaybolmadan, otomatik olarak doğru kişiye iletilir.
Reklam ve itibar birlikte büyür
Şirket sayfası ve düşünce liderliği içerikleriyle desteklenen kampanyalar, uzun B2B satış döngüsünde güven oluşturur.
Uzun satış döngüsü ölçülebilir hale gelir
Huni aşamalarına göre kurgulanan ölçüm ve raporlama ile LinkedIn’in satış hattınıza katkısını daha net görürsünüz.
LinkedIn Ads & B2B Büyüme hakkında sık sorulan sorular
LinkedIn reklamları neden diğer platformlardan daha pahalı?
LinkedIn’de tıklama ve gösterim maliyetleri genellikle diğer sosyal platformlardan yüksektir; çünkü sektör, unvan ve kıdem gibi profesyonel hedefleme verisi sunar ve kitle karar vericilerden oluşur. B2B’de tek bir müşterinin değeri yüksek olduğunda bu maliyet anlamlı hale gelebilir. Bu nedenle başarıyı tıklama maliyetiyle değil, nitelikli lead ve satış hattına katkıyla değerlendiriyoruz.
Lead Gen Forms nedir?
Lead Gen Forms, kullanıcının LinkedIn’den ayrılmadan doldurabildiği, ad, e-posta, şirket ve unvan gibi alanların LinkedIn profilinden otomatik doldurulduğu reklam formlarıdır. Form doldurmayı kolaylaştırdığı için özellikle mobilde dönüşümü artırmaya yardımcı olur. Toplanan lead’ler CRM veya otomasyon araçlarıyla satış ekibine aktarılabilir.
LinkedIn reklam yönetimi ücreti nasıl belirlenir?
Ücret; kampanya sayısına, içerik ve kreatif ihtiyacına, şirket sayfası yönetiminin kapsama dahil olup olmadığına ve CRM entegrasyonu gereksinimine göre değişir. Ücretsiz 30 dakikalık keşif görüşmesinden sonra net bir teklif sunuyoruz. Reklam bütçesi yönetim ücretinden ayrıdır ve size ait LinkedIn Campaign Manager hesabından doğrudan ödenir.
Belirli şirketlere doğrudan reklam gösterebilir miyim?
Evet. LinkedIn Matched Audiences ile hedef şirket listenizi yükleyerek reklamlarınızı yalnızca bu şirketlerdeki çalışanlara, isterseniz belirli unvan ve kıdemlerle sınırlayarak gösterebilirsiniz. Bu yaklaşım hesap bazlı pazarlama (ABM) çalışmalarının temelini oluşturur. Liste eşleşme oranı, şirketlerin LinkedIn’deki sayfa ve çalışan verisine bağlı olarak değişebilir.
LinkedIn’den gelen lead’leri CRM’e otomatik aktarabilir misiniz?
Evet. LinkedIn Lead Gen Forms; HubSpot gibi CRM’lerle yerel entegrasyonlar veya Zapier ve Make gibi otomasyon araçlarıyla bağlanabilir. İhtiyaç olduğunda yazılım ekibimiz özel API entegrasyonları da geliştirir. Böylece talepler manuel indirme beklemeden satış ekibinize ulaşır.
B2B firmaları için LinkedIn mi, Google Ads mi daha uygun?
İkisi farklı ihtiyaçlara yanıt verir. Google Ads, çözümünüzü aktif olarak arayan kişileri yakalar; LinkedIn ise henüz arama yapmamış ama profil olarak tam hedefinizde olan karar vericilere ulaşmanızı sağlar. Çoğu B2B firması için en verimli yaklaşım, iki kanalı birbirini tamamlayacak şekilde birlikte kullanmaktır.